Vendas por boleto: saiba como funciona e quando vale a pena

O boleto é uma ferramenta de pagamento que é gerada mediante um determinado tipo de crédito que acaba sendo concedido por uma instituição financeira ou mesmo pelo próprio estabelecimento que está efetuando a venda. Os boletos fazem parte do dia a dia dos consumidores de uma forma geral, que realizam esses pagamentos nos mais variados momentos e em mais variadas situações.

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Por exemplo, quando o consumidor faz o pagamento de uma determinada conta de consumo, ele acaba quitando esse débito utilizando um boleto. O mesmo vale para o pagamento da fatura do cartão de crédito, por exemplo. Além disso, financiamentos muito extensos também normalmente são pagos via boleto.

Para as lojas, a venda direta via boleto vai muito além da simples emissão de uma ordem de pagamento com todos os dados referentes à quitação de uma determinada dívida. Existem diversos riscos que estão envolvidos nesse processo, mas também o pagamento via boleto pode acabar trazendo uma série de vantagens.

O que é um boleto?

Mas, antes de mais nada, é importante entender, de fato, o que pode ser considerado e como funciona essa ferramenta de pagamentos. Basicamente ele é um instrumento de pagamento padronizado e faz parte de um arranjo de pagamento instituído pelo Banco Central (BC). Para que esse documento seja devidamente aceito no mercado financeiro como um todo, ele deve seguir algumas regras, como ser emitido de acordo com um modelo preestabelecido e também que seja devidamente registrado na base centralizada de cobrança de um sistema que é mantido pelo Banco Central, chamado Nuclea.

Esse documento conta com uma série de informações que permitem que exista uma identificação dos dados que serão utilizados para viabilizar esse pagamento, incluindo nome da pessoa ou da empresa, dados como CPF ou CNPJ, dados bancários, valores que estão sendo cobrados, etc.

Como funciona a venda por boletos?

A utilização do boleto como ferramenta utilizada para fazer a cobrança por uma determinada venda consiste basicamente na emissão de um documento com uma data de vencimento e que vai permitir que as pessoas realizem o pagamento utilizando os sistemas bancários e as tecnologias que existem nos dias de hoje. Um boleto pode facilmente ser pago através de aplicativos bancários, por exemplo, mas também pode ser pago em visitas presenciais a pontos como agências bancárias, agências lotéricas, etc.

Mas, comercialmente falando, a venda por boletos nem sempre acaba sendo viável para todas as empresas e modelos de negócios. Normalmente o boleto é utilizado para cobrar dos clientes a partir do momento que a cobrança está relacionada a uma venda contínua, como uma prestação de serviços.

Caso a emissão de um boleto tenha como principal objetivo apenas fazer a cobrança de um valor à vista, existem outros métodos de pagamentos que acabam sendo mais viáveis, como uma transferência eletrônica, ou mais recentemente o Pix. Já o parcelamento via boleto exige que a empresa tenha uma instituição que atue como intermediadora e que garanta o crédito necessário para que essa compra seja efetivada.

Vantagens e desvantagens dos parcelamentos via boleto?

As empresas podem adotar o parcelamento via boleto para encaminhar determinadas vendas. Mas existem alguns detalhes que precisam ser acertados. Hoje em dia a grande maioria das empresas que atuam diretamente na questão de vendas não garante o crédito necessário para que essas compras sejam efetivadas.

Ou seja, no momento que elas fazem a venda, existe a necessidade de que esse pagamento efetivamente caia no caixa da empresa. Quando existe uma compra feita no cartão de crédito, por exemplo, a empresa que faz essa intermediação garante que o banco emissor do cartão faça o pagamento da compra, e posteriormente esse valor será cobrado diretamente da fatura do cartão.

O mesmo vale para as vendas que são confirmadas via financiamento. Normalmente um banco ou uma financeira acaba assumindo a responsabilidade pelo pagamento da conta junto ao fornecedor lojista, e posteriormente existe a cobrança feita ao cliente, que pode ser feita das mais variadas formas, inclusive os boletos com os valores das parcelas.

Para os clientes, algumas das vantagens no pagamento por boleto são as seguintes:

• Não precisa de um cartão de crédito com limite disponível;
• Aprovação normalmente mais facilitada;
• Data para pagamento mais flexível, podendo ser diferente de outras datas que normalmente a pessoa precisa se comprometer com o pagamento das contas;
• Possibilidade de vender para pessoas que nem sempre conseguem ter acesso a outras ferramentas de pagamentos.

Mas existem algumas desvantagens, sendo que uma das principais é o custo do processo como um todo. De uma forma geral, os valores de juros e taxas acabam sendo muito maiores do que os cobrados em outros tipos de créditos, incluindo cartão e financiamento.