Como fazer um Esquenta Black Friday? Saiba como começar a vender mais

A Black Friday se consolidou como uma das datas comerciais mais importantes para o varejo de uma forma geral. A data que foi importada dos Estados Unidos acabou se tornando fundamental para movimentar os negócios antes das festas de final de ano. Inclusive, para determinados segmentos, a Black Friday se tornou mais importante que o próprio Natal.

Como a grande maioria dos consumidores já aprendeu, a Black Friday sempre acontece na última sexta-feira do mês de novembro. Nesse dia as lojas e empresas de uma forma geral aproveitam toda a comoção e disposição que as pessoas acabam tendo de gastar para lançar as mais variadas promoções.

Mas a data se tornou tão importante e relevante para as vendas que ela acabou sendo “esticada” das mais variadas formas. Muitas lojas e empresas começam a oferecer promoções semanas e até mesmo meses antes do final de novembro. E alguns nichos também estendem o período, continuando a oferecer descontos mesmo depois desse período.

Esse período acabou sendo chamado de “esquenta Black Friday”, e pode ser uma forma interessante de ir preparando o público para as vendas, e até mesmo já ir aumentando o faturamento.

Confira algumas dicas para os empreendedores que desejam começar a oferecer as promoções da BF de forma antecipada.

O que é o esquenta Black Friday?

O esquenta Black Friday nada mais é do que o nome que foi dado pelo varejo de uma forma geral para as ações comerciais que são feitas antes da Black Friday, mas já pegando carona nessa data comercial, seja antecipando algumas promoções e condições especiais, ou então apenas preparando os consumidores para os descontos que serão oferecidos no dia.

Para ter uma ideia da importância dessas ações e como ela pode impactar positivamente os negócios, em 2024, por exemplo, só na quinta-feira anterior à Black Friday, o e-commerce brasileiro registrou R$ 1,7 bilhões em transações, segundo dados da Confi.Neotrust e ClearSale. Foram 3,3 milhões de pedidos em um único dia, com um ticket médio de R$ 482,32, quase 6% acima do valor registrado no mesmo dia de 2023.

Quando começam as promoções do esquenta Black Friday?

Diferentemente da Black Friday, que possui sempre um dia fixo para acontecer, o esquenta Black Friday não possui uma data fixa para começar. O período de promoções vai depender basicamente da estratégia comercial que for adotada pelo negócio.

Algumas empresas preferem concentrar as ações comerciais apenas na própria semana, já outras acabam iniciando esse período de descontos antes. Tudo vai variar com o segmento e com o perfil dos clientes de uma forma geral. Além disso, algumas empresas acabam criando seus próprios nomes para esse período de desconto, justamente para que o cliente consiga fazer essa identificação de uma forma mais fácil.

Como planejar e executar ações no esquenta Black Friday?

Defina uma ação principal como objetivo

Para começar a planejar as ações que serão feitas durante esse período, o primeiro passo é definir quais são os objetivos principais. Focar apenas nas vendas pode ser um erro, é importante ter uma meta adicional para conseguir pensar nas ações de uma forma mais estratégica.

Dentre os objetivos que mais surgem estão esvaziar o estoque, aumentar o ticket médio, atrair novos clientes ou testar categorias. Tudo isso pode ser feito antes mesmo da BF, o que aumenta consideravelmente as chances de acertar nas ações e nas ofertas que forem realizadas no dia.

Revise e otimize os estoques

Antes de mais nada, é importante também se preparar para conseguir oferecer os produtos e atender a esse aumento das demandas. Por isso, é importante se preparar, fazendo uma revisão completa dos estoques, identificando o que está faltando e o que pode ter uma saída maior durante esse período.

Caso a loja tenha algum histórico das ações que são feitas nesses períodos, pode ser interessante mapear todas elas justamente para conseguir identificar os itens com mais saída.

Divulgue com antecedência

As ações da BF também devem ser divulgadas com uma certa antecedência, justamente para garantir que as pessoas consigam aproveitar os descontos. Nesse caso, é fundamental utilizar todos os canais de comunicação possíveis para informar os clientes, incluindo e-mail, redes sociais, banners no site e grupos de WhatsApp.

Crie uma identidade visual

É muito importante criar uma identidade visual que seja própria para essas ações, justamente para que os clientes saibam do que se trata e entendam que são condições pontuais.

Antecipe sempre a BF

Aproveite sempre as ações de esquenta justamente para divulgar as condições que serão oferecidas na própria BF. Lembrando que o foco das promoções deve se concentrar na última semana de novembro, já que esse acaba sendo o período que normalmente as pessoas estão mais preparadas para gastar.