Como começar a vender no atacado? Confira um guia completo

As vendas por atacado cresceram bastante no mercado brasileiro nos últimos anos. O que antes eram operações focadas apenas no atendimento dos comerciantes que vendiam diretamente para o público acabaram cortando esse caminho e oferecendo alternativas mais baratas para as pessoas físicas que também gostariam de comprar em maiores quantidades.

A principal característica das vendas por atacado acaba sendo justamente a comercialização dos mais variados tipos de produtos em grandes quantidades. Com isso, os preços cobrados por cada unidade podem acabar sendo mais baratos, com bons descontos justamente para quem deseja fazer um estoque maior.

As vendas por atacado podem acontecer tanto no modelo B2B (entre empresas), como também diretas ao consumidor. Essa segunda opção acaba justamente atendendo a uma demanda muito específica da população que é comprar volumes maiores de itens, justamente para conseguir descontos e também criar estoques para abastecer suas casas.

Para os empreendedores que estão interessados em começar a operar através desse modelo de negócios, confira algumas dicas:

Dicas para Vender no Atacado

1. Comece definindo um público-alvo

O primeiro passo é sempre definir o público-alvo do negócio. Apesar de ser possível atender todos os públicos, pelo menos no começo é muito importante definir um público específico justamente para conseguir criar um plano de negócios e definir uma estratégia de marketing. Para escolher esse público com inteligência, é importante avaliar alguns aspectos incluindo o segmento de mercado, o perfil dos clientes ideais e também a concorrência que será enfrentada.

2. Tenha um bom mix de produtos

Outra característica de um atacado é ter um bom Mix de produtos. Esse normalmente é o local onde as pessoas e as empresas não buscam apenas quantidades de produtos, mas também uma maior variedade de itens para suprir suas necessidades.

Produtos que tenham uma maior demanda, que tenham uma alta rotatividade e que também tenham um bom custo-benefício devem ser as grandes estrelas de um bom atacado. Aquelas mercadorias que possam ser classificadas como “escaláveis“ também devem ser as prioridades.

3. Tenha uma política de preços competitiva

Um dos grandes segredos para conseguir manter um atacado é conseguir, de fato, oferecer produtos mais baratos para os clientes, sejam as empresas ou os consumidores finais. Para isso, será necessário um bom planejamento, pois não basta apenas ter preços mais baratos, é importante que os custos sejam saudáveis para o negócio.

Durante esse planejamento, é importante fazer algumas lições, como calcular os custos totais, definir margens de lucros que sejam viáveis para o negócio, oferecer descontos progressivos que poderão ser aplicados no dia a dia e também oferecer condições de pagamentos que sejam mais flexíveis.

4. Tenha uma cadeia logística eficiente

Manter o fluxo de produtos de um atacado também acaba se tornando um grande desafio desse modelo de negócios. Portanto, é fundamental ter um sistema eficiente de organização do estoque para conseguir garantir que não falte produtos, ao mesmo tempo que se evita acumular muitos itens sem saída.

Para garantir que os produtos cheguem com recorrência, é fundamental utilizar aquelas transportadoras que sejam consideradas como especializadas, que tenham experiência justamente no abastecimento de grandes volumes. Mas também é importante trabalhar com entregas fracionadas, justamente para evitar a falta dos produtos.

5. Crie um canal de vendas especializado

Os atacados também devem pensar em oferecer um sistema de atendimento que, de fato, consiga atender as demandas dos clientes de uma forma geral. E isso pode ser feito ao criar um canal de vendas que seja especializado e específico. Ele deverá ter o foco no gerenciamento do relacionamento com o cliente.

A partir de um cadastro que pode ser feito das pessoas e das empresas que compram de forma recorrente é possível permitir que eles tenham acesso a condições especiais, como preços por volume e também descontos progressivos. Esse canal também pode ser utilizado para divulgar informações sobre os produtos, preços, prazos de entrega e condições de pagamento.

6. Tenha estratégias de marketing B2B

Mesmo que os clientes pessoa física estejam comprando em atacados hoje em dia, é fundamental que essas empresas definam estratégias de marketing para conseguir vender para as outras empresas, pois essas justamente buscam os atacados para conseguir atender seus clientes.

O ideal é ter uma estratégia de marketing focada justamente nesses clientes, utilizando site, e-mails e redes sociais para destacar seus produtos, preços e diferenciais para o atacado. Também é possível utilizar as ferramentas digitais, incluindo LinkedIn e grupos especializados do Facebook e WhatsApp.