5 dicas para os autônomos venderem mais no final do ano

O final de ano acaba se tornando um momento muito interessante para o comércio e o setor de serviços de uma forma geral. Antes, todo esse movimento adicional na economia acabava ficando concentrado no mês de dezembro, com as pessoas se preparando para as compras de Natal e também para os preparativos da virada de ano.

Mas, nos últimos anos, com o grande sucesso que se tornou a Black Friday, as pessoas acabaram se tornando muitas se programando para fazer compras, ao longo do ano, justamente no final do mês de novembro, aproveitando as condições especiais que são oferecidas pelas empresas dos mais variados nichos e segmentos.

Com isso, parte desse aumento nas vendas acabou sendo puxado para essa semana que antecede o começo do último mês do ano. De qualquer forma, as compras em dezembro costumam ser mais intensas, especialmente em virtude da entrada do pagamento do salário somado ao 13º.

Para conseguir aproveitar melhor todo esse movimento da economia, é muito importante que os empreendedores estejam devidamente preparados. Para as grandes empresas, isso acaba fazendo parte de um planejamento maior, que geralmente acaba sendo feito ao longo do ano. Mas os pequenos empreendedores nem sempre conseguem ter esse tempo e nem as ferramentas que permitem que isso aconteça.

Confira algumas dicas para os micros e pequenos empresários que desejam aproveitar esse movimento e vender mais no final do ano:

Faça um planejamento completo

O primeiro e mais importante passo para criar uma promoção, especialmente quando estamos falando de uma campanha grande, é fazer um planejamento. Não é recomendado que os empreendedores decidam quais serão os produtos e serviços que serão ofertados em condição especial e nem a definição do percentual de descontos sem uma análise completa.

Nesse planejamento é necessário levantar uma série de dados e informações, incluindo a organização de custos de uma forma geral, o levantamento de estoque ou de disponibilidade junto aos fornecedores, bem como a sua capacidade de produção de uma forma geral, caso se aplique.

Um bom planejamento tem o objetivo de, antes de mais nada, garantir que os clientes de fato tenham acesso aos produtos e serviços que serão colocados nessa campanha. Além disso, é importante que seja feito um planejamento financeiro para que as promoções não acabem trazendo prejuízo.

Ofereça experiências personalizadas

Além de oferecer os produtos e serviços com descontos levando em consideração o mercado e a concorrência, uma forma de conseguir se destacar diante dos demais é focar as ações promocionais justamente nas experiências mais personalizadas que poderão ser encontradas naquele estabelecimento.

Dentre essas experiências que podem ser oferecidas em condições especiais ou em caráter exclusivo estão presentes criativos, embalagens que possam ser temáticas, mensagens ou outros formatos que permitam um envio mais personalizado para o presenteado, e outros detalhes que podem acabar tornando esse presente único.

Além disso, uma forma de ajudar na saída de determinados produtos que podem estar se acumulando no estoque e, ao mesmo tempo, criar opções únicas, é fazer kits, misturando aqueles produtos que sejam mais populares com outros que tenham valor agregado.

Foque em um preço justo

Mesmo que a Black Friday seja um momento no qual as empresas podem ser mais livres para conseguir criar suas promoções, o foco da maioria dos consumidores quando eles compram na BF é justamente o desconto. Por isso, as empresas precisam focar especialmente na oferta de um preço mais justo.

Na hora do planejamento, é muito importante identificar aqueles produtos que tenham uma boa margem de lucro, mesmo que o volume de vendas seja menor do que outras opções. A ideia é que nem sempre vender mais significa ter mais lucro, sendo essa uma lição muito importante que todo empreendedor deve aprender.

Fique de olho nas tendências

Além de criar promoções e condições especiais baseadas no que os clientes procuram e no estoque da empresa, pode ser muito interessante também focar naqueles itens que surgem como tendência. Todos os anos surgem determinados produtos que vendem muito em um curto período de tempo, e os lojistas devem aproveitar.

Crie um mix com produtos e serviços

Uma forma também de oferecer experiências diferentes para os clientes durante o final do ano é apostar na venda de produtos juntos com serviços agregados. Por exemplo, as empresas que vendem produtos de beleza também podem oferecer aos clientes uma sessão de maquiagem com profissional qualificada, ou então, na venda de produtos para cabelos, um corte personalizado.

Caso a empresa venda somente os produtos, pode ser interessante buscar parceria com outras empresas e também com os próprios fornecedores para conseguir viabilizar essas ofertas.